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围绕这一趋势，用友正在持续推进企业AI能力在业务场景中的落地。徐洋表示，“One AI-World, One YonSuite” 的核心，正是在于依托用友YonSuite平台统一的数据底座与一体化全场景能力，承接企业AI能力，让AI逐步融入企业经营管理的关键环节。

战略既定，战术何为？用友互联网助理员总栽兼商业楼好伙伴品牌总部总负责人张奇先生英语登台，带来了伙伴策略的详细解读，为2026年的落地执行提供了行动指南。

张奇首先复盘了2025年的成绩。他指出，得益于 "伙伴订阅成功转型331方法论" 的成功践行，云订阅实现高速增长，涌现出多家订阅突破千万级的标杆伙伴。无论是商机转化、老客户经营还是友商替换，这套方法论已被一线战场反复验证，是伙伴实现云转型的制胜法宝。他强调，2026年将继续坚持"订阅优先"，因为这是伙伴穿越周期、建立长期现金流壁垒的唯一路径。

面对新一年，张奇围绕四大维度部署伙伴策略。拓展覆盖： 持续扩大伙伴网络，通过精准招募与分层支持，吸纳更多优质伙伴加入YonSuite生态；强基提效： 推出"1221"强基计划，贯穿销售、交付、客成全链路，提升人效与单产；双轮赋能： 实施"领航计划"助力高端伙伴能力跃迁，推行"护航计划"全程帮扶项目落地，构建覆盖高层到基层的三层赋能体系；直经销协同： 强化厂商与伙伴的无缝协同，统一赋能贯标、统一资源拉通，实现同训同练，共同攻坚市场。

"用友不仅要给政策、给方法，更要给'兵器'。"张奇特别提出要帮伙伴算清"员工奖金账"和"公司利润账"，通过科学的激励机制调动一线积极性。同时，2026年将全面升级伙伴智能运营平台，打通多个核心业务系统，通过AI驱动的三级数字看板，让伙伴实现精细化数据运营，让生意更便利、赚钱更有保障！

北京通友时代总经理方林先生分享了通友如何通过“两本账”（算清客户价值账、算清公司利润账）的理念，打破增长瓶颈。他详细解读了如何借助YonSuite的一体化优势，通过标准化流程与精细化管理，实现了云订阅业绩的规模化跃升。

上海企通总经理汪海军先生深度拆解了“老客户批量升迁”的方法体系。他展示了如何挖掘存量客户这一“金矿”，通过系统化的客户盘点、价值激发与场景映射，帮助老客户从传统软件平滑升级至YonSuite数智化平台，从而助力年度订阅业绩实现重大突破。

广州中友总经理吴辉飞先生带来了“友商替换”的实战解码。他分享了在激烈的红海竞争中，如何锚定竞争对手的存量客户，凭借YonSuite领先的一体化产品力与极致的服务体验，实现“作战有方法，竞争高赢率”，成功赢得了大量高价值客户的信赖。

三位伙伴的分享各有侧重，但共同传递了一个信号：YonSuite产品力+331方法论+强执行力，是伙伴实现跨越式增长的核心密码。

大会最后，迎来了激动人心的 “2025年度优秀伙伴颁奖” 盛典。灯光璀璨，奖杯闪耀，一批批在云转型、业绩增长、客户服务方面表现优异的海内外优秀伙伴代表走上舞台，共同见证属于他们的荣耀时刻。

2025年，是伙伴极不平凡的一年。多家核心伙伴在YonSuite云订阅业务上实现重大突破，大批“超新星”伙伴脱颖而出。视频不仅是对过去成绩的回顾，更是一份深情的告白：真正的增长来自伙伴，真正的成功来自长期同行。